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润滑油代理商如何做如何找客户?跑终端必看

时间:2020-07-23 18:02:27 点击:173 次 来源:上海妙程润滑油有限公司
  润滑油代理商做终端需要细心,也需要耐心,如果是新产品新牌子,在市场上碰壁是非常正常的,需要依赖一定的销售技巧,之前为大家介绍过怎么寻找润滑油经销商,把握市场动态,具体情况具体分析,今天龙浩润小编为大家介绍一下润滑油代理商如何做如何找客户。
  

  1、看店面外围

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  如果一个快修店外面破旧不堪,门可罗雀,这样的店面不可能会有什么大的发展的。如果一个汽修厂,门口冷清,里面也空空荡荡,这样的厂子给你吹的再大也是肥皂泡。而一个门头整洁,车辆排队,热火朝天的店面,才是我们的上上之选。
  

  2、看内部经营

  
  内部的好坏通常能够看出店面老板的经营水平,看看维修工穿着是否整齐,是否有统一的工装。看看地面是否整洁,货架产品摆放是否整齐,墙面张贴或墙顶悬挂了什么。当然还要看店面的营业面积的大小,举升机台数,其它设备的数量,还可以看废油桶数量,废包装数量等。客户油品用量,一般可以按一台举升机,一个月可以用10件油品来估算,客户是否吹牛我们就能很轻易的判断出来,这样就可以给客户确定合适的支持政策,是签约投资,还是赠送门头。
  

  3、看工作人员

  
  看小工的精神面貌与动作,一般情况下,早上部是快修店或修理厂稍微空闲的时候,人只有在懒散或无聊状态下,才能真正体现其工作态度。很多小工在没事的时候,要么看碟,要么看粗俗的画报,而不是整理内务,打扫卫生或学习提高。这反应了老板的管理水平,这样的店面很难宵发展,而好的店面,有的早晨组织员工做早操,喊口号,而在空闲的时候,员工们则是订的值班,有的探讨技术。好的终端,好的老板,总会让员工有事情干,这样可以改善店员的精神面貌,同时也可以让进店的顾客看到一片繁忙的景象,给人产生良好的心理暗示。
  

  4、看产品品质

  
  看终端销售什么牌子,什么价格,什么活动,什么销量,如果这个客户销售的都是知名品牌,说明这个客户对品牌品质都很看重,其客户群体消费能力高。而一些店老板只卖不入流的品牌,看似多赚了钱,其实多是生意不好的人。通过了解了客户销售的产品,就能知道客户的定位,这样就可以有的放矢。那些卖杂牌的老板就算口气很大、说自己生意如何厉害,别人给他多少支持多少优惠,恐怕都是拿来吓唬你的空话。而卖知名品牌的店面,反而要尽可能达成生意。
  

  5、看老板态度

  
  老板是生意成交的关键,在你跟老板谈的时候他的情绪、心理状态,以及他的性格特点,是左右他当天作出决定的重要因素。老板心情好,可能你不用费什么力气就做成功了。老板心情很糟糕,而你让他的心情变好了,生意也估计差不多了。从我们归纳来看,汽修厂注重品牌和品质,他们希望销售有一定知名度而且利润较高的产品,而快修店则喜欢卖品质上马马虎虎,有支持有促销的产品,方便打开市场。了解这些,你就可以对老板左右逢源了,你的品牌没有名气可以强调利润空间.你是知名品牌就可以说畅销。
  

  以上就是对于润滑油代理商如何做如何找客户这一问题的解答,开发市场不能急,要有耐心,产品质量是根本,销售技巧是加成。首先需要找到一个靠谱的品牌,润滑油加盟就找致力于打造润滑油质量标杆的龙浩润润滑油,产品质量可靠,并且可以为您提供广告支持、培训支持、人员支持和资源支持四大保障,欢迎您留言或致电咨询。

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