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润滑油代理商淡季怎么做?代理商淡季营销策略

时间:2020-08-06 14:56:23 点击:128 次 来源:上海妙程润滑油有限公司
  夏季是润滑油销售的淡季,大部分代理商都陷入苦恼中,其实淡季也是抢占市场的大好时机,在此时提高铺货率,可以趁竞争对手不备时抢占市场份额,为旺季做准备。同时润滑油代理商还需要打通渠道关系,调动销售积极性,避免士气低落,下面就由龙浩润小编为您介绍一下润滑油代理商淡季怎么做。
  

  1、蚕食竞争客户

  龙浩润润滑油
  蚕食竞争客户挤占市场份额的目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场,因为淡季是企业容易松懈的时期,市场比较平淡,商家都将注意力放在其他事宜上,此时容易实施蚕食策略。
  

  2、提高铺货率

  
  在润滑油市场销售淡季的阶段,只要润滑油代理商在市场和渠道上有着较高的铺货率,这样无论是从气势上还是从感官上,都会给目标受众带来一定的冲击。润滑油代理商在淡季一定要做好产品终端的陈列工作,通过终端生动化的产品陈列展示,就可以提高淡季产品的能见度,这样也意味着产品与消费者接触的频次可以得到提高,从而能达到给产品增加售卖机会的目的。
  

  3、挤占市场份额

  
  另外,在市场淡季时若能挤占更多的份额,就可以大大提升业绩。此时的推广手段必须以静微动,重点在于沟通渠道感情,以完善销售网络,因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段,建立合作关系。
  

  4、渠道进货促销

  
  淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、、强化铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,有效利用渠道的资金。同时开展促销,以协助渠道中产品的顺畅流通。促销力度要适当,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
  

  5、巩固品牌记忆

  
  在销售淡季更要注重市场基础的建设,趁有充足的时间,弥补市场推广中的薄弱部分,加强自身的竞争力。主要工作是维持市场铺货率,使产品保持较高的注意力,以巩固品牌记忆;继续巩固零售终端的陈列和包装,维持与客户的关系,培训销售人员,为旺季打好基础。
  

  6、拉动经销商积极性

  
  大部分经销商都是以坐商为主,而没有主动的参与到厂家的产品销售中。主要的业绩来源还是靠厂家业务来维持。这个时候就要拉动经销商的销售积极性。可以适当地提出经销商自销的奖励等,也把目标分配到经销商身上,这样让他能更好的动起来,与厂家一起度过这个夏季。
  

  7、筛选二批商

  
  提高经销商库存,寻找更多终端点。二批商是介于经销商(或分销商)与销售终端之间的一种通路形态,它拥有资金、仓库以及强大的分销能力,同时二批商没有品牌忠诚度,它只重视利润。我们需要它的分销能力,又要防范由此而带来的风险,因此要对二批商做筛选,找出销量大的、有配货车的,终端通路重叠少的。
  

  以上就是对于润滑油代理商淡季怎么做这一问题的解答,在淡季时及时改变营销策略,做好统筹规划和培训工作,给予经销商信心和底气。龙浩润牌润滑油可以为您提供广告、培训、人员、资源4大润滑油加盟保障,让您轻松占领市场,欢迎您留言或致电咨询。

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