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润滑油代理商如何建立分销渠道和策略,打开市场?

时间:2021-03-30 10:52:19 点击:107 次 来源:上海妙程润滑油有限公司
  润滑油代理加盟商要想更好的发展,在市场上占有一定的份额,就需要制定好相关的营销策略,在经营的地区建立起自己的分销渠道系统。那么,润滑油代理商如何建立分销渠道呢?具体策略又有哪些呢?龙浩润小编今天就为大家进行了详细的总结,下面一起来了解一下吧。

  一、润滑油代理商建立分销渠道的好处


  1、有效提高铺货率


  做润滑油加盟要打开地区润滑油市场就必须要去铺货。市场的高占有率就必定伴随着铺货率的增高,因此铺货率对于提升润滑油销量是非常重要。润滑油加盟商遇到的问题是担心应收账款风险、规模不经济、和市场开拓的难度大等问题。而润滑油分销的好处就是销售队伍能与店铺进行直接性接触。针对下级商要协助开发新客户,取得有效订单,要求代理商及其下级批发商送货、铺货,将铺货率提高到理想的水平。
龙浩润润滑油代理加盟

  2、提升零售销量


  一个好的润滑油产品是能使商家获得更多利润的润滑油产品,零售商家会主推这款润滑油,润滑油开拓市场人员也要多和这些润滑油零售商打好关系,争取让商家多卖自家品牌的润滑油。


  3、增强对渠道以及市场的控制力


  通过深度分销可以有效地控制润滑油代理以及下级客户的销售行为。这样,一方面润滑油代理商的经营不会受到商家运营情况的影响;另一面,由于市场控制在润滑油代理商手中,可以使润滑油代理商所采用的通路策略和运作模式的效果达到更好。

  4、在处理通路冲突中占据主动


  通路冲突在销售环节是时刻存在的,包括相互杀价、冲货等。深度分销可以加强对商家的管理和控制,能及时掌握市场信息,主动处理问题。因此,加强对区域市场的管理监控以及价格控制时解决冲突的有效手段就是实行深度分销。将市场区域详细划分给基层销售人员,能够对市场实行整体控制。

  二、润滑油代理商如何建立分销渠道


  1、密集策略


  密集分销意味着成员之间激烈和高效产品市场覆盖率,可以通过便利消费者来推动一个销售的提升,因此可采用有效策略来有利于广泛占领市场、便于购买以及及时销售产品。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。


  2、选择策略


  一般润滑油代理商都会在生产的特定市场来选择一些中间商来推销自身的产品,通过采用这种方法,可以不必要的去投入太多精力去联系中间商,还可以与中间商共同建立良好的合作关系,从而还可使企业获得市场覆盖面,因此,与密集策略比较,采用这种策略是具有较强的控制力,成的成本也低。

  3、策略


  只有当润滑油代理商想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用分销。因为的策略比其他任何形式的分销更需要润滑油代理商与商家之间更多的联合与合作,其成功是相互依存的。

  三、润滑油代理商建立分销渠道的注意事项


  1、润滑油代理商要与分销商建立分销合作联盟,根据年度销售额是多少适当返利。

  2、建立合理的退换货制度,对分销商的滞销产品进行调换。这样可以减少分销商对产品销售风险的顾虑。

  3、润滑油代理商可以定期举办分销商联谊会,沟通情感,加强各方面的交流。

  4、加强对分销商的工作指导,掌握分销商客户数据的回馈,以便了解客户需求,给分销商销售或经营建议。

  润滑油代理商如何建立分销渠道,其实可以用很多种方式,根据自己的实际情况及市场发展情况灵活制定分销渠道策略,但是一定要做到有诚信,并维护好自己的形象,形象好在销售时会更具有说服力。龙浩润润滑油代理加盟店在全国突破300家,有四大生产保障、五大技术支持和四大加盟政策,为加盟店提供广告、培训、人员和资源支持。欢迎有意者留言或致电咨询。


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