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怎么寻找润滑油经销商?分析市场宣传方法

时间:2020-07-21 17:44:55 点击:133 次 来源:上海妙程润滑油有限公司
  润滑油品牌的市场很大一部分需要由经销商开拓,另一部分就是品牌本身的名气和实力。怎么寻找润滑油经销商是一门学问,需要深挖细究市场脉搏,随时掌握市场动态,了解经销商的心理和自身的品牌优势,才能将润滑油品牌做强做大,下面就由龙浩润小编为您介绍一下寻找润滑油经销商的方法。
  

  一、细分市场

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  许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质,往往推给业务员就是把地图打开,相互划了几个区,就让业务员开始动手。往往如同把一颗石头丢进湖,除了落水声,就起不了什么波浪。细分客户,要么集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,就在行业内有了一定的“动静”,下面就好做了。
  

  二、集中力量

  
  我们的精力、物力、财力都是有限的,业务员的精力也是一样的。如何通过有效的方法将大家的力量集中起来,就是领导人必须清楚的。重点栽培,把市场细分,将适合自己的客户标识出来,比如客流量、规模大小、位置、车主档次。只要抓准几个高质量门店深耕细作,虽然前期速度不快,但都会往往细水长流,很多优势大店都是这样灌溉出来的。由于集中力量,很多的物料资源和支持都能够满足,也使得客户的满意度能够提高。
  

  三、帮客户分析市场

  
  做市场是有方法的,修理厂老板是否与你合作,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。作为一般品牌,利润一般都较高,但如果自身产品在市场上知名度不高,客户不选择,老板往往都会把你拒之门外。所以,落实到修理厂必须要两个点要打通,一个是到老板手上,一个是让客户愿意买。
  

  1、产品客户群体

  
  明确告诉自己的产品适合什么客户群,不能把这件事情丢给修理厂老板来思考。客户比我们还要懒惰,因为他们还有非常多要考虑的问题,包括怎么做好润滑油经销商。只要让终端老板知道你的产品在这个地区、这类型车主上有竞争力,那么你的产品希望就比较大。
  

  2、吸引客户购买

  
  要让店老板觉得会有人买,吸引用户来买就要有“鱼饵”,那就是我们的礼品支持,当然,选择用什么礼品来优惠客户,这里有非常大的学问,那都是基于你自己的目标市场来确定。至于选择什么促销品,这里没有固定的选择给你,只有一个原则,尽量价值足够高,成本尽量低。
  

  四、让客户赚到

  

  1、提高毛利

  
  经销商朋友一定要记住,客户不是卖贵的产品,也不是卖便宜的产品,而是卖感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。
  

  2、提升形象

  
  产品卖点和品牌形象可以在厂方提供的基础上二次创造或更新,提炼出来后,要让你的目标客户群体了解。可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传,店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌,如果厂家有支持,甚至可以做几个形象店,或做几个典型客户,有了“领头羊”的示范效应,其它的客户就容易搞定了。
  

  以上就是对于怎么寻找润滑油经销商这一问题的解答,不同地区需要采用不同的宣传方法,产品质量过硬是基础,同时宣传方法也很重要。润滑油加盟还是选龙浩润润滑油靠谱,为客户提供4大加盟保障,让您轻松占领市场,欢迎您留言或致电咨询。

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