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润滑油代理商如何度过销售淡季,长久经营发展?

时间:2021-01-25 14:12:16 点击:169 次 来源:上海妙程润滑油有限公司
  随着汽车销量的逐年提升,润滑油的代理加盟也越来越火爆,许多人都投资做了润滑油加盟代理商,想跟着潮流获取更多盈利。但润滑油的经营销售也有淡旺季,一般春季冬季是旺季,而夏季销售会比较淡一些。那么,润滑油代理商如何度过销售淡季,长久经营呢?龙浩润小编今天就为大家进行了详细的总结,下面一起来了解一下吧。

  一、集中销售领域


  润滑油代理商经常会犯的错误之一就是广泛撒网,缺少重点培养,也就是什么客户都做,修理厂、快修店、运输队、出租车什么的,来者不拒,只要对方要货就可以,可这样,就像一把盐洒到湖里面,不可能有滋味。我们的精力、物力、财力都是有限的,一定要集中精力做某个行业,与其十鸟在林,不如一鸟在手,把某个客户群体做深做透,这样,由于面对的群体小、客户少,我们投入很少的费用就可以产生很大的效果,比如,确定集中精力做运输队,则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等,而这些更小的行业,要么集中在某个区域,要么客户之间相互熟悉,你只要做下了几个,就在行业内有了一定的“动静”,下面就好做了。
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  二、做好产品促销


  做市场是有方法的,比如你做修理厂,老板是否卖你的产品,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。作为一般品牌,利润一般都较高,但如果不好卖,或者要花费精力去卖,店老板就会把你的产品拒之门外,而要让产品好卖,我们只要解决两个问题既可:一是告诉他产品适合什么用户,比如你说的粘度范围广,对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述,也可以从能降低磨损等说明,还可以从油压稳定聊起,要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买,而要吸引用户来买,就要有“鱼饵”,也就是你用什么礼品来诱惑用户,可以根据你的目标市场来确定,至于如何选择促销品,一般厂家都会有这些促销品,要根据目标客户的需求来选择,其标准是“价值足够高,成本尽量低”,有了足够的诱惑,销量也就有了保障。

  三、进行生动化宣传


  润滑油代理商一定要记住,客户不是卖贵的产品,也不是卖便宜的产品,而是卖“赚钱”的产品,而能否赚钱要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大,可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象,这两点我们完全可以在厂家提供的基础上二次创造或更新,提炼出来后,要让你的目标客户群体了解,可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传,店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌,如果厂家有支持,甚至可以做几个形象店,或做几个典型客户,有了“领头羊”的示范效应,其它的客户就容易搞定了。一般来说,厂家制作门头是多多益善,你要多充分利用;而典型客户,对你来说就是一个稳定销量,对厂家来说,也多了一个宣传的噱头。

  四、拓展营销渠道


  开拓市场范围是提高润滑油销量的一个有效方式,润滑油代理商想要提升销量,就要尽可能的拓展销售渠道,而不是死守自己的一亩三分地。通过网络渠道、市场渠道、更多的拓展自己的客户数量、潜在客户数量、目标客户数量。基数大才能成交更多的客户。比如说继续发展下一级代理商,或者利用网络等平台来进行销售,快速拓展市场范围。作为润滑油代理商,想要提高润滑油的销售量,被动等待消费者上门购买是行不通的,应该主动的发展销售人员,在市场上进行产品的推广与销售,另外对于地域级的代理商来说,通过适当的促销活动来销售润滑油也能增加许多的销量。

  以上就是关于润滑油代理商如何度过销售淡季的方法策略介绍,希望能对大家有所帮助。这些策略不仅可以用于销售淡季,在日常经营中合理掌握也能获取更大的盈利。龙浩润润滑油代理加盟店在全国突破300家,有四大生产保障、五大技术支持和四大加盟政策,可为加盟店提供广告、培训、人员和资源支持。欢迎有意者留言或致电咨询。


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